【太平洋家居網 品牌庫頻道】我們從來不喜歡，甚至討厭快速成功”，德國旭勒櫥柜中國區總經理張校銘如是說。在這個急功近利的商業社會，許多人都急切地盼望著成功。然而，張校銘卻一直堅持著嚴謹、謙遜的德國精神，始終堅持保守的發展方式，在這個堅持不上市、不合資的旭勒櫥柜公司里默默耕耘，為全球消費者帶來高端廚房用品，提高廚房生活品質。

人物檔案：

　　姓名： 張校銘

　　職位： 德國旭勒櫥柜中國區總經理

　　最喜歡的運動： 快走

　　最喜歡的旅行： 德國、瑞士

　　最喜歡的美食： 面包、咖啡

　　最喜歡的書籍： 《三體》

　　最喜歡的收藏： 集郵

TA的生活：

　　平常生活中，張校銘先生喜歡做飯，收拾廚房，享受其中的樂趣。他不喜歡炫眼的奢侈品，喜歡看書與思考，追求簡單精致的生活。即使是一個簡單的西紅柿炒蛋，他也會認真地把西紅柿去皮、去蒂、切丁……花上40分鐘的心思，力求精致。

TA的工作：

　　張校銘先生一開始在微軟做技術，當時他完全沉溺于電子世界。離開微軟之后，他在西門子從事銷售工作，前四年做手機項目，后來引進一個頂級的家電品牌——嘉格納。當時他是中國的第一批元老，他們團隊一共就只有3個人，一個老外、他、還有一個女同事。所有一切都是從零開始，從此之后，他開始進入了廚房的世界。

　　剛好中國那幾年的房地產項目比較火，像星河灣酒店那些，他們全都有參與，因此就認識了旭勒。因為旭勒是廚房的另一個部分——櫥柜，或者應該說是廚具，櫥柜可能太狹窄了，因為旭勒的世界很多彩，包括燈光、餐桌、餐椅等。如果電器是一顆顆珍珠的話，那么櫥柜就是把所有廚房電器串起來的一條線，它構成一整個(廚房)世界。后來剛好有一個機會，就到了旭勒，現在旭勒工作也有四年時間了。張先生是旭勒(中國)的股東之一，同時也是業務負責人，因此在旭勒就相當于自主創業。

　　在與旭勒的合作過程中，給他感觸最深的是真正的德國精神。旭勒是一個天主教家庭，很嚴謹、謙遜。“旭勒從1965年成立至今，一直堅持不上市、不與別人合資，就是堅持保守的發展方式。它是無限責任公司，整個家族的財富、命運都與公司完全綁在一起，這個公司不會破產，除非這個家族破產。”張先生介紹說。

訪談實錄：

　　追求簡單精致的生活

　　【太平洋家居網】張總您好，我們想先和您聊下個人的話題。您平常有哪些興趣愛好?為什么會喜歡這些項目?

　　【張校銘】個人來說，我比較喜歡廚房。我喜歡做飯、收拾廚房，我享受這種樂趣，所以這也是我選擇這個行業(櫥柜)的原因。

　　【太平洋家居網】您覺得自己是什么類型的人?追求什么樣的生活?

　　【張校銘】我比較嚴謹，性格外向、健談;但我同時又很內傾，管理學上有一種性格模型——MBTI，我屬于那種外向內傾型的。內傾是指，我更傾向于向自己的內心尋找答案，但我也愿意跟別人分享。

　　我追求那種簡單的生活，如我不喜歡奢侈品，如果一定要買，我會選擇那些高質量的奢侈品，我不喜歡太張揚、太炫的東西。平常生活中，我去西餐廳的時候，一般會選色拉和一杯清水，這樣簡單就好。我自己做飯也是這樣，非常簡單，可能就是一個西紅柿炒蛋。我會很用心地做，做得很精致，先把西紅柿的皮和蒂去掉，切成丁，放進鍋里炒……一個西紅柿炒蛋得做40分鐘。

　　保持嚴謹與謙遜 堅持保守的發展方式

　　【太平洋家居網】進入外企工作是很多年輕人的職業選擇，您當初是怎樣與“旭勒”相識合作的呢?合作這么多年， 您最深刻的感觸是什么?

　　【張校銘】我一開始在微軟做技術，當時完全沉溺于電子世界。離開微軟之后，我在西門子從事銷售工作，前四年做手機項目，后來引進一個頂級的家電品牌——嘉格納。當時我是中國的第一批元老，我們團隊一共就只有3個人，一個老外、我、還有一個女同事。所有一切都是從零開始，從此之后，我開始進入了廚房的世界。

　　剛好中國那幾年的房地產項目比較火，像星河灣酒店那些，我們全都有參與，因此就認識了旭勒。因為旭勒是廚房的另一個部分——櫥柜，或者應該說是廚具，櫥柜可能太狹窄了，因為旭勒的世界很多彩，包括燈光、餐桌、餐椅等。如果電器是一顆顆珍珠的話，那么櫥柜就是把所有廚房電器串起來的一條線，它構成一整個(廚房)世界。后來剛好有一個機會，就到了旭勒，現在旭勒工作也有四年時間了。我是旭勒(中國)的股東之一，同時也是業務負責人，因此在旭勒就相當于自主創業。

　　在與旭勒的合作過程中，給我感觸最深的是真正的德國精神。旭勒是一個天主教家庭，很嚴謹、謙遜。旭勒從1965年成立至今，一直堅持不上市、不與別人合資，就是堅持保守的發展方式。它是無限責任公司，整個家族的財富、命運都與公司完全綁在一起，這個公司不會破產，除非這個家族破產。

　　“我們從來不喜歡甚至討厭快速成功”

　　【太平洋家居網】說到旭勒，它給人一種非常深刻的德國品牌印象，但同時它也比較低調，還請您為我們的消費者介紹下旭勒品牌的發展歷史和目前在全球市場的運營情況?

　　【張校銘】旭勒成立于1965年，一直堅持生產高質量、高性價比的廚具。截止至2013年，我們的營業收入大概是3.3億歐元，在全球范圍大概生產和銷售了13萬套各種不同的廚具產品。旭勒國際化比其他品牌要晚一點，旭勒是從2009年才開始正式進入中國市場。前幾年主要開拓海外這一塊，主要是美國、英國、俄羅斯、烏克蘭等國家。

　　目前開始走進亞太國家，包括中國、新加坡、迪拜等。總體來說，旭勒的國際化進程比較慢，它從來不著急，我覺得他們(旭勒家族)有一句話特別好，“我們從來不喜歡，甚至討厭快速成功”，因為快速成功并不安全，會犧牲掉一些東西，比如平衡性。

　　【太平洋家居網】旭勒是從2009年開始，進入中國市場的外企，普遍會遇到本土化的問題，而且旭勒還是一個德國家族企業，在中國的運營過程中是否也面臨一些本土市場的難題?當時是如何化解的?

　　【張校銘】隨著信息時代的到來，種族、國家之間的界限越來越模糊，你會發現今天的上海、香港跟紐約與新加坡幾乎沒什么區別，除了語言文字和生活方式，品牌也是如此國際化，越來越趨同。我覺得，現在中國一線城市的生活方式，跟德國沒什么本質的不同，這是一個大前提。

　　但也有不同的點，中國進入信息化時代太快了，所以我們處于一個漩渦中，其實很多東西需要慢慢形成。比如，有的客戶他自己沒有意識到問題所在，然后我們跟他反映，他仍會堅持已見。等到問題真的出現之后，發現繞了一個圈，又回到了原點，然后再重新修改。這我并不是怪客戶，這是對的，因為這也是一個學習的過程。

　　我覺得，中國人的求快心理與德國人的嚴謹存在差異。那么對于中國人的求快，我們就會通過運輸速度的提升來滿足客戶的要求。

　　其實，對于開發商或者客戶的要求，我們至少要探討一個月的時間，客戶到底需要什么，怎樣是最好的形式，什么顏色、什么把手、什么款式、什么材料……我們每做一個廚房，就像做一個工程一樣，其中很多東西都是可以定制的，最終選擇一個最合適的。

　　廚房為優質生活而造

　　【太平洋家居網】旭勒的產品理念是“廚房為優質生活而造”，在您的理解里，什么樣的廚房場所可稱之為優質生活?

　　【張校銘】其實，在我看來，德國人對于廚房的概念與中國人是完全不同的。中國人的廚房一般就由抽油煙機、煤氣灶、洗碗池、冰箱等構成;德國人的廚房就像一個起居室，小孩在邊上玩玩具，主人和朋友在一邊喝茶、聊天、看書，或者是獨自一人拿著ipad看電影，吃水果，弄點酸奶，后者也是我們的廚房產品，我們的廚房更應該放在客廳里，這也就是生活廚房。

　　我們明年將推出這樣一個概念——拆掉客廳，把生活廚房建造起來。現在的客廳空間對于三口之家有點多余，而且客廳的使用率并不高，相反，如果有一個生活廚房，洗水果什么的就不用在客廳和廚房之間來回走動，直接在旁邊的小水槽里洗干凈，放在茶幾上，就可以吃了。這可以稱之為優質生活。

　　我覺得，中國人應該追求更優質的生活，我們為什么不說為優質烹飪生活而造呢?我們認為，廚房生活，不僅僅是烹飪，而是分享、起居都在其中，所以我們的產品理念是“廚房為優質生活而造”。

　　【太平洋家居網】旭勒櫥柜在中國的產品線包含哪些?

　　【張校銘】中國的產品線跟德國完全一樣，我們每年會推出很多當季的流行產品，根據當季的流行顏色來推出新品，比如我們今年推出的新品——“more-design”。

　　【太平洋家居網】2014年的中國市場業績達到您的預期了嗎?您對明年的中國市場戰略計劃，可否透露一二?

　　【張校銘】今年的業績已經達到了我的預期。明年我們會逐漸在中國的一線城市布局開來，現在北到哈爾濱，南到香港、海口都有我們的店，正在裝修施工中，但是光有店還不夠，得逐步把人員培訓起來，把服務體系建立起來。

　　【太平洋家居網】非常感謝張總接受我們太平洋家居網的采訪。