【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：大自然家居 董事長 佘學彬

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：大自然·柯拉尼展廳

　　【記者】：請您簡單地給我們談一下智能家居這方面的規劃。

　　【佘學彬】：在8月份我們準備推智能家居，包括智能廚房、智能臥室，我們的智能化家居在行業里是比較領先的，我們準備用手機app打通整個家，第一個要控制的是門鎖。最近我們跟三星也在談門鎖的合作，三星智能技術不錯的，另外還包括智能空調，盡管空調不是我們生產的，但整個家需要打通。比如說我們跟美的合作一個智能油煙機，這也是用手機控制的，這些都是我們和科技公司合作去實現的。所以未來肯定是往智能化方向發展，從智能廚房、智能臥室到智能家居，這都是我們要去規劃的事情。

　　【記者】：在智能家居這一塊的渠道是怎樣計劃的?

　　【佘學彬】：我認為線上線下的融合是毫無疑問的。我們這個行業有個很大的問題，我記得上個月去跟韓都衣舍創始人趙迎光說到一個話題就是他認為O2O是偽命題，針對這句話我琢磨了一下，衣服的銷售O2O確實是偽命題，就是說有線下不一定要線上，因為100多塊衣服不喜歡能馬上退，但是我們做家居的、智能家居的、甚至做套餐的，如果消費者不喜歡我們怎么寄過去呢?所以我們必須線上線下打通，讓消費者親身體驗。所以我認為我們這個行業的O2O不是偽命題，是必須要實行的。

　　【記者】：互聯網+是最近的熱點，你覺得家居行業怎么去實現互聯網+呢?

　　【佘學彬】：無論是互聯網+、O2O或B2B，我們跟優酷在研究怎么合作，互聯網+對我們來說就是+什么進來就行了，我們肯定是+產品、+服務，這兩個+少不了的，互聯網+不一定是硬件的+，可以是思維模型的+，要把思維想法都要+進來，就是要重組組織架構、營銷模式、信息化模型等，這是比較廣義的說法。

　　【記者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直熱衷于企業公益，在這方面你是怎樣看待企業與公益之間的關系?

　　【佘學彬】：其實我們做公益，一開始面對媒體的時候很難去說這件事，后來我們跟歐洲FXC合作做可持續經營的林地，我們能保證林地越砍越多，我們發現很多事情通過科學方法就能廢物利用，比如說樹是有生命周期的，有的樹50年就倒下來，倒下來會帶來負面的二氧化碳、發霉等影響。我說這個事情就是讓消費者明白我們已經解決了木材可持續發展問題，解決了科學使用資源，多用木比用石油、石頭要好，基于這個邏輯，我們反過來做一件事，就是多做環保的事，因為我們能力有限，但是我們每年堅持做，已經堅持十年。其實環保跟發展經濟是不矛盾的，想要發展經濟又保護環境是能做到的，只是看我們怎么做，我們更關注環保怎么做好，我們已經把矛盾統一。

　　【記者】：請問你怎么平衡發展電商和線下兩種營銷方式?

　　【佘學彬】：我認為兩種方式都有不同的功能。比如說我們每年都參與雙十一的活動，買建材有個最重要的問題要解決，就是體驗，因為要買那個產品一定要到現場去摸那個木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消費者必須這樣看才買，但另外一些消費者尤其年輕人他們看都不看就會買。這兩種方式滿足了兩種消費者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機買，所以針對這類消費者利用網上銷售方式。另外的消費者例如70后80后還是堅持要看了才買的，這類消費者用線下比較好。我一般去現場就留意有多少90后進來，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以這兩種營銷方式是不矛盾的。我們認為比較喜歡去現場看樣板的就線下買，如果連樣板都不看的就建議到天貓買。

　　【記者】：在2015年下半年，大自然在市場上有什么重大活動嗎?

　　【佘學彬】：我們跟美的合作一個大型活動就是送2萬套柜給消費者試用，滿意才付款。現在我們跟美的已達成第一個方案，美的打算送2萬臺煙灶機，而我們是送2萬套柜給消費者，免費試用，消費者滿意才付款，不滿意就退換。我們希望消費者在試用過程中給我們多些意見，想法很簡單，先把2萬套柜送出去，希望2萬消費者用完以后能帶來20萬消費者。這2萬套柜是在有服務能力地區派送。

　　【記者】：6月過了，請問大自然上半年銷售業績怎么樣?能跟我們透露一下嗎?

　　【佘學彬】：可以，但具體的數我還沒掌握，我只能說同比這個數，我記得地板這塊，我們幾個同行都比去年同期跌了30%，今年跌的最厲害的是高端的紅木家具，真的跌得很厲害，那天我去了大涌那邊問他們，他們都說很郁悶，今年業績跌得很厲害，我說這是正常的，一套紅木家具賣50萬，但利潤只有5萬，但如果拿50萬去買股票，就掙很多錢啦，所以消費者都寧愿拿錢去買股票也不買紅木家具，但下半年能不能追回業績我就不知道，我們建材很多品牌業績都在下降，大自然品牌業績可能沒下降或許一點增長，我也在等這個數據。

　　【記者】：你剛才所說紅木家具的業績一直在下滑，卻在定制這塊是上漲，那大自然集團對定制這塊有更大的預期嗎?

　　【佘學彬】：我認為一定增長的，現在整個定制家具都在增長，在10年20前沒有人跟我說買櫥柜而是說買地板的，現在的人不一樣，地板不一定買，但是一定會買櫥柜的。比如我以前去東北哈爾濱，都沒人跟我說買衣柜、櫥柜，都是買地板，現在的人就不同了。現在定制家具漂亮，使用方便、收納功能強大。

　　【記者】：剛剛我看到大自然·柯拉尼那套智能廚房，但是還沒定價，請問已經量產了嗎?

　　【佘學彬】：我們準備8月份就量產了，將來我們要求臺面有那個細菌測試功能，因為廚房最容易滋生細菌的，希望這個功能能加進設計當中。我可以告訴大家，未來的智能家居生活只有你想不到的，沒有做不到的。

　　【記者】：我覺得這套智能廚房智能化是很高的，價格會定比較高針對一些高端客戶嗎?

　　【佘學彬】：我本人是希望價格定比較低的好，因為已經有電商思維了，希望價格不能讓消費者消費不來，但有一個成本的問題，價格具體多少還需要測算。

　　【記者】：智能化是大自然未來的一個重要發展方向嗎?

　　【佘學彬】：對，這毫無疑問的。我們就是圍繞“環保、健康、智能”來發展。未來的生活就是這樣，一部手機就搞定。