【2015深圳國際家具展 太平洋家居網】2015年3月19日，深圳國際家具展在深圳會展中心隆重開幕，華鶴集團旗下華鶴家具攜博雅家和雅典家系列產品驚艷亮相。太平洋家居網記者有幸在現場對華鶴集團副總經理劉立新先生進行了采訪。

　　采訪對象：華鶴集團副總經理——劉立新

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽嘉儀 張荊釵

　　一進華鶴展廳，我們就被華鶴展廳門頭上的華鶴60年吸引，遇到劉總后，劉總熱情伸出手與我們打招呼，并且一再強調，歡迎我們來華鶴展位，歡迎我們去華鶴集團參觀，歡迎我們去丹頂鶴的故鄉，就這樣，采訪在愉快的氣氛中開始了。

　　【PChouse】：劉總，請問一下華鶴這次參展主要推出什么新品?有何亮點?

　　【劉立新】：產品這一塊，我們主要還是按戶型去開發，就像展位現在這種，按照每個不同空間布局家具。因為我們覺得家具產品在居家生活里是最大的裝飾品。因為它能很好地表達空間的感覺和個人的一些偏好，尤其現代人生活越來越講究了，追求舒適，不僅僅是滿足休息、睡覺，而是講究我這個戶型里面根據建筑的功能，你能不能提供給我更舒服的感覺，比如說我們現在針對飄窗，也有推出產品。

　　像這個酒柜，過去酒柜就是一個組合柜，但是我們現在在里面設計了餐桌，這更能體現生活的情趣。過去人們都在研究沙發、衣柜、茶幾、床，但是我們不去研究這個，現在個性化需求越來越明顯，這次產品最主要的特點，我們從戶型入手，研究出不同的功能，我們從許多戶型入手，根據兩居、三居、四居的綜合采樣，決定為這樣的居室提供什么樣的產品。這既是滿足功能上的需要，同時還要滿足精神上的需要，這就是我們所說的“舒服”。

　　【PChouse】：相當于就是從產品到空間?不僅僅是賣產品，還要賣氛圍、空間?

　　【劉立新】：對。包括我們的終端模式，也在變，過去，我們是為了賣產品，那么我怎么突出我的產品，現在你們看到的就是我們標準店面的模式。我們盡可能去還原四居、兩居、三居，我們確定這個風格是可以組合到終端店面，產品也是配套的，每一個空間的定位不一樣，包括它的配飾。這樣我們產品的研發就不是為了自己、廠家，而是更多地考慮消費者。我們現在新開的產品線還沒有完全上市，但是現在看來，反響特別好，我們現有的經銷商對這次參展展品反響比較好，大家都在訂貨。這個是我們大家都沒有想到的，出乎意料。因為我們這次考慮得比較細、更人性化，更實用。所以，我覺得無論是產品升級也好，模式升級也好，更多地是體現家居生活的概念。

　　我們既要考慮到比較大的戶型，那我們也要考慮90、100平米這樣的小戶型，所以我們有針對兩居、三居、四居這些不同的戶型設計，包括產品的體量、尺寸。

　　【PChouse】：現在從東莞、廣州、深圳的展會上可以發現，很多企業在發生改變，他們有意識地想要抓住80、90后的消費群體，那么，華鶴這次參展是否有針對80、90后的個性產品?

　　【劉立新】：目前沒有，這次參展沒有。坦率地說，就華鶴家具目前的產品，能夠滿足80、90后的產品很少，或許你們也可以感覺得到。但是今年，我們下一步會研發新的產品，因為消費的主流慢慢導向在70、80后，其實90后還稍微遠一點，太小了。但是，我認為，現在70、80后面臨著成家立業，在十年以內會快速成為一個消費群體。我們現有的產品，一個是風格上的傾向性問題，還有就是價格上，實木家具生產工藝、生產周期長，成本相對高，對于剛成家的，買起來可能會困難一點。所以我們現在也在考慮未來的主流消費群體的需求，我們接下來會開發面向70、80后的產品，肯定跟現有的產品一絲一毫都不一樣，把我們的產品線做開。

　　【PChouse】：其實現在環保、空氣質量也是一個熱門話題，那么在新產品上，會不會切合這個方向，做一些優化?

　　【劉立新】：我覺得，對于純實木類的家具，它自身就有一個環保的基礎。在環保方面，我們采取的有力措施是在膠和油漆的使用上，肯定高于國家的標準，有的都從國外進口。這一點，既是我們的社會責任，也是我們發展了60年的原因，你想如果是一個不負責任的家具企業，早沒影了。所以這是我們大家共同關心的問題，也是我們關注的問題。即使以前大家的環保意識沒有這么強，我們也是這樣用高標準去做。

　　當然，這也會造成我們產品的成本比較高，賣價也比較高。就像大家都說，華鶴產品不錯，但是比較貴。但是人們往往看不到背后我們所做的，就像以前安裝的時候，這張桌子，這前面兩條腿，后面兩條腿，中間還有的，你看不到。實際上這個細節，有很多生產工序的，從木材、旋床、直到打孔、砂磨、涂漆，你看成品很小很簡單，其實都需要一道一道的工序。很多東西你是看不到，包括我們的背板，不僅臉蛋漂亮，背板也好看，背板都是干干凈凈的。

　　對于一個企業來講，既是工藝，也是能力的體現，還有一個就是對消費者的誠信。產品不僅要設計得好，你的工藝、質量、環保都要靠得住。華鶴60年經歷了風風雨雨，唯一不變的誠信。我們也沒去追趕那些形式化的東西，我們一直圍繞家具在做。50、60年代，家具是我們最早做，隨后你們也聽過我們的華鶴木門，然后我們還有華鶴衣柜，然后去年我們和德國桌佩品牌和技術合作，做得是是鋁包木技術，然后還有陽光房。

　　【PChouse】：華鶴有做智能家居方面的考慮和計劃嗎?

　　【劉立新】：我們在年初已經明確提出來，我們的智能有兩個方面，一個是在生產上實現智能化，一個是在產品的功能上實現智能化。但是智能化跟自動化還是有點區別的，這個問題不是一朝一夕可以解決得了的。但是智能這個東西隨著互聯網的發展會更加發展，而且人們更加追求舒適、智能，但是這完全實現需要時間。我認為現在做這個是完全沒概念的，現在很多都是為了增加賣點，讓人感興趣，但事實上這個東西技術是否成熟，都很難說�；蛘哒f是否深刻理解到這個智能的概念，或者說配套的產業有沒有跟進。你有這概念了，相關的產業有沒有為你提供相關的幫助和支持，所以，我覺得眼前是在賣概念，但是從長遠來看，智能是一個利益點。

　　【PChouse】：那我們這次展會對有意向的加盟商有什么優惠?

　　【劉立新】：我們主要是開店，我們1平米能給800多塊錢，這里包含了幾個一系列的優惠，包括飾品方面、樣品方面，其他的也就是一些常規的。我們做了這么多年，無論是培訓、還是終端活動，推廣支持、廣告支持，我們都有這方面的計劃。

　　【PChouse】：如果品牌推廣做得足夠好，這些店可以省下很多力氣，那么今年在推廣這一塊，你們有什么樣的策略?

　　【劉立新】：我想，改變不會太多。基本上我們現在做得推廣活動，常見的平臺都會有，但是加大力度，這是我們要做的�，F在中國經濟增長放緩，我們房地產行業也會受到影響，近期內不會有太大改變，所以對于我們家居這樣的下游產品，壓力是很大的，這樣會造成業內競爭，那怎么辦?你還得精耕細作。真正要把自己的產品品質、技術、環保這些要繼續做好。同時你還得加大推廣，一說推廣，大家會想到上央視。但是現在都講精準，尤其現在人們的消費特點，所以新媒體、網絡媒體肯定是我們推廣平臺的一個手段。然后我們也做了一些規劃，無論是公關類型還是促銷類型、廣告類型，但是今年很重要的一點，我們要全力推廣華鶴60年，這是華鶴和任何一家企業最大的區別，我們是很難用任何語言說出來的，我可以包裝成各種美麗的詞匯，我們也試圖做各種廣告訴求、定位，說來說去，你們舉目一看整個展會，哪句話能給你留下印象?所以我們重點會是推廣華鶴60年。它蘊含著很多內容，這是事實，這60年，它是穩健的，它是成熟的，不然的話，你不會走到今天。

　　作為經銷商，在選擇合作伙伴時，有人是投機，有人是抓點，但究竟能陪伴你多遠。你可能跟我說，現在是金融危機，房地產調控等等，可我們還在做。現在跑路、不務正業的太多了。我們專注家居生活類型，我們現在做的家具也好，木門也好，衣柜也好，木窗陽光房也好，都在圍繞家，我們沒有在偏離，趁熱鬧搞房地產去。所以說，像我們這樣的企業，需要有人能夠看到背后，看深看透。我們是東北的企業，所以我覺得還是比較實在的。

　　【PChouse】很多企業都在推實木家具，走中式風格，甚至有些歐洲很多品牌都在融入中國元素來吸引消費者，華鶴怎么看?

　　【劉立新】我們這樣的企業，去向歐洲一些企業學習，中西結合，我們一直走的就是這條路。 當年東北有三家實木家具：華鶴、華豐、華日，這是實木家具的鼻祖，后面的都是后起之秀，雖然這幾家都做得不溫不火。做生意，我們絕對不如廣東的企業。我們東西做得也沒有廣東的漂亮，但是我們實在。過去板式家具的廠家沒事就會帶你玩，上半年推一款，下半年推一款，是不是?搞得很無奈。實木家具如果也上半年搞一個，下半年搞一個，誰跟得起?經銷商也不愿意，成熟的企業，他的系列產品，應該有一個不斷完善的過程，這樣做起生意來，才會穩健。

　　【PChouse】謝謝劉總接受PChouse的采訪。